Sam's Club雇佣区域买家,将“本地”食品视为高档转移的关键

2017-03-17 14:23:05

(路透社) - 沃尔玛商店公司仓库俱乐部Sam's Club正在建立一个美国区域买家团队,以引进更多的本地和有机食品杂货,竞争对手Costco Wholesale Corp用来提高忠诚度并吸引富裕客户在1月份结束的季度销售额下降0.5%后,吸引和留住客户对Sam's Club具有了新的重要性,这是自2014年初以来的首次下降相比之下,Costco每个月都会上涨四分之一并且已经超过了Sam的多年山姆俱乐部的首席营销官约翰弗纳纳告诉路透社,萨姆俱乐部已经在达拉斯雇佣了一些买家,并且正在考虑将球队投入其他五个市场到目前为止,它的所有买家都在阿肯色州本顿维尔的公司总部工作买家发现并购买最终上架的产品 Furner说,让他们更接近当地市场将更容易与有机,健康和优质食品的新兴供应商以及满足当地口味的产品建立联系 “(此类物品)最终默认为本地产品和区域产品,”Furner在接受采访时说,有机物,精酿啤酒和“独特的莎莎酱”作为买家希望带入俱乐部的产品类型的例子知情人士称,山姆俱乐部正在考虑让区域买家处理30%的食品弗纳说他还没有单位目标,他的首要任务是在制定进一步的计划之前使达拉斯的运营成功弗纳表示,有机食品和优质食品的强大管道将有助于吸引更富裕的购物者,这是山姆增长战略的关键板块,也越来越多地成为仓储俱乐部的目标人群 Costco在高档购物者方面具有区位优势,其许多商店位于靠近城市和沿海的较富裕地区 Sam's Club商店通常位于不太富裕的地区;大约650家商店中超过四分之一的商店毗邻沃尔玛,这往往会吸引低收入购物者根据去年BMO资本市场研究报告,Costco已发展成为美国最大的食品零售商之一,每年销售价值超过40亿美元的有机产品,甚至超过Whole Foods山姆俱乐部的收入超过一半来自杂货和消费品,并没有透露其有机销售额 Costco分散的组织,买家遍布区域办事处网络,对其成功至关重要,使其能够采购更多本地和独家项目,推动“兴奋和保留”,研究主管Sara Al-Tukhaim说 Kantar Retail公司 Kantar的一项调查发现,“优质易腐食品”(如肉类和准备好的新鲜食品)是大约三分之一Costco购物者重新加入会员的主要因素在Sam's Club,这种食物可以保留23%的时间 “如果我是购物者并且我要为会员付费,我只想要俱乐部中最相关的项目我想要一些直接对我讲话的东西,“Al-Tukhaim说 “好市多有一个非常长期的区域购买结构,